Kaedah jualan pemesinan, kaedah jualan industri perkakasan, kaedah dan teknik jualan industri CNC.
1. Bagi wakil jualan, pengetahuan jualan sudah pasti perlu dikuasai, tiada pembelajaran sebagai asas jualan, hanya boleh dianggap sebagai spekulasi, tidak boleh benar-benar mengalami keajaiban jualan.
2. Pelancaran jualan yang berjaya bukanlah cerita yang berlaku secara kebetulan, ia adalah hasil kajian, perancangan dan penerapan pengetahuan dan kemahiran seorang wakil jualan.
3．Menjual adalah sepenuhnya menggunakan akal fikiran, tetapi hanya apabila konsep ini, terbukti dalam amalan, digunakan kepada orang yang aktif, ia boleh menghasilkan hasil.
4, Sebelum mencapai keputusan yang menakjubkan, ia mesti terlebih dahulu melakukan kerja yang baik dalam penyediaan yang membosankan.
5. Kerja-kerja penyediaan dan perancangan sebelum promosi jualan tidak boleh diabaikan dan tidak boleh dipandang ringan, datang bersiap sedia untuk menang. Sediakan alat jualan, pernyataan pembukaan, soalan untuk ditanya, kata-kata untuk diucapkan dan jawapan yang mungkin.
6. Gabungan kuasa persediaan dan inspirasi yang mencukupi di tempat kejadian dengan mudah boleh membongkar lawan yang kuat dan mencapai kejayaan.
7. Wakil jualan terbaik ialah mereka yang mempunyai sikap terbaik, produk yang paling berpengetahuan dan perkhidmatan yang paling prihatin.
8. maklumat berkaitan produk syarikat, manual, pengiklanan, dsb., mesti dikaji, dihafal, sambil mengumpul pengiklanan pesaing, bahan promosi, manual, dsb., untuk mengkaji, menganalisis, untuk mengenali diri mereka dan satu sama lain, supaya mereka benar-benar mengenali antara satu sama lain. Ambil tindakan balas yang sepadan.
9, wakil jualan mesti membaca lebih lanjut mengenai ekonomi, buku jualan, majalah, terutamanya mesti membaca akhbar setiap hari, untuk memahami negara, berita sosial, acara berita, melawat pelanggan hanya pada hari itu, yang sering menjadi topik, dan bukan jadi jahil, cetek ilmu.
10. Jalan untuk mendapatkan pesanan bermula dengan pencarian pelanggan, memupuk pelanggan adalah lebih penting daripada jumlah jualan segera, jika anda berhenti menambah pelanggan baru, wakil jualan tidak lagi mempunyai sumber kejayaan.
11. Transaksi yang tidak berfaedah kepada pelanggan juga pasti memudaratkan wakil jualan, yang merupakan salah satu peraturan etika perniagaan yang paling penting.
12. Apabila melawat pelanggan, wakil jualan harus sentiasa percaya kepada peraturan bahawa walaupun mereka jatuh, mereka harus mengambil segenggam pasir. Bermakna, wakil jualan tidak boleh kembali dengan tangan kosong, walaupun jualan tidak ditutup, tetapi juga untuk membolehkan pelanggan memperkenalkan anda kepada pelanggan baru.
13. Pilih pelanggan. Ukur kesanggupan dan kebolehan pelanggan untuk membeli, jangan buang masa pada yang tidak pasti.
14. Peraturan penting bagi tanggapan yang kuat adalah untuk membantu orang berasa penting.
15. Tepati masa untuk temu janji anda - lewat bermakna: Saya tidak menghormati masa anda. Tiada alasan untuk terlambat. Jika anda tidak dapat mengelak daripada terlambat, anda mesti menelefon dan meminta maaf sebelum masa temu janji, dan kemudian meneruskan promosi jualan yang belum selesai.
16. Jual kepada Encik Kuasa yang boleh membuat keputusan membeli. Jika orang yang anda jual tidak mempunyai kuasa untuk mengatakan beli, anda tidak mungkin menjual apa-apa.
17. Setiap wakil jualan harus sedar bahawa hanya mata pada pelanggan anda. Jualan boleh berjaya.
18. Mempunyai rancangan dan pendekatan semula jadi kepada pelanggan. Dan membuat pelanggan berasa berfaedah, dan boleh berunding dengan lancar, adalah wakil jualan mesti bekerja keras untuk menyediakan kerja dan strategi terlebih dahulu.
19．Wakil jualan tidak boleh mencapai kesepakatan dengan setiap pelanggan yang dia lawati, dia harus cuba melawat lebih ramai pelanggan untuk meningkatkan peratusan transaksi.
20. Kenali pelanggan anda, kerana mereka menentukan prestasi anda.
21. Sebelum anda menjadi wakil jualan yang baik, anda perlu menjadi seorang penyiasat yang baik. Anda perlu mencari, menjejaki, menyiasat, sehingga anda merasakan segala-galanya tentang pelanggan anda, supaya mereka menjadi kawan baik dan bijak anda.
22. Percaya pada produk anda adalah syarat yang diperlukan untuk wakil jualan: keyakinan ini akan disampaikan kepada pelanggan anda, jika anda tidak mempunyai keyakinan terhadap barangan mereka sendiri, pelanggan anda untuk membincangkannya secara semula jadi tidak akan mempunyai keyakinan. Pelanggan tidak begitu banyak kerana anda bercakap dengan tahap logik yang tinggi dan dikatakan mata, tetapi sebaliknya bahawa dia yakin dengan keyakinan mendalam anda.
23. Wakil jualan yang berprestasi baik menghadapi kegagalan, sebahagiannya kerana mereka mempunyai keyakinan tanpa kompromi dalam diri mereka dan produk yang mereka jual.
24. Kenali pelanggan anda dan penuhi keperluan mereka. Tanpa memahami kehendak pelanggan, ia seperti berjalan dalam gelap, membazir usaha dan tidak nampak hasil.
25. Bagi wakil jualan, tiada yang lebih berharga daripada masa. Mengetahui dan memilih pelanggan ialah perkara yang membolehkan wakil jualan meluangkan masa dan usaha kepada pelanggan yang berkemungkinan besar, dan bukannya membazirkannya kepada orang yang tidak boleh membeli produk anda.
26. Terdapat tiga peraturan untuk meningkatkan jualan: - adalah untuk memberi tumpuan kepada pelanggan penting anda, dua adalah untuk menjadi lebih fokus, dan tiga adalah untuk menjadi lebih fokus.
27. Pelanggan tidak tinggi atau rendah, tetapi ada hierarki. Mengikut tahap pelanggan untuk menentukan bilangan lawatan, masa, anda boleh membuat masa wakil jualan untuk memainkan keberkesanan.
28. Pelanggan pendekatan mestilah tidak mempunyai formula yang seragam, mesti bersedia sepenuhnya terlebih dahulu, untuk setiap jenis pelanggan, untuk mengambil pendekatan dan pembukaan yang paling sesuai.
29. Peluang jualan selalunya - sekejap, mesti cepat, pertimbangan yang tepat, perhatian yang teliti, supaya tidak terlepas peluang yang baik, dan harus berusaha untuk mencipta peluang.
30. Fokuskan tenaga anda pada sasaran yang betul, penggunaan masa yang betul dan pelanggan yang betul, anda akan mendapat mata harimau dalam jualan.
31. Peraturan emas jualan ialah bagaimana anda menyukai orang kepada anda, bagaimana anda memperlakukan orang lain; peraturan jualan platinum adalah untuk melayan orang dengan cara yang mereka suka untuk dilayan.
32. Biarkan pelanggan bercakap tentang diri mereka sendiri. Biarkan seseorang bercakap tentang diri mereka sendiri, anda boleh memberi anda peluang yang baik untuk meneroka titik persamaan, mewujudkan perasaan yang baik dan meningkatkan peluang untuk melengkapkan promosi jualan.
33. Penjualan mesti ada kesabaran, melawat sentiasa, supaya tidak terlalu gopoh, dan tidak mengambil mudah, mesti tenang, melihat muka, dan pada masa yang sesuai untuk memudahkan transaksi.
34 pelanggan enggan menjual, jangan berkecil hati, untuk membuat usaha selanjutnya untuk meyakinkan pelanggan, dan cuba untuk mengetahui sebab-sebab penolakan pelanggan, dan kemudian ubat yang betul.
35. Kepada pelanggan sekitar pertanyaan ingin tahu, walaupun ia tidak pernah mungkin untuk membeli, tetapi juga bersemangat, sabar untuk menjelaskan kepada mereka, memperkenalkan. Perlu difahami bahawa mereka berkemungkinan besar mempengaruhi keputusan pelanggan secara langsung atau tidak langsung.
36. Jual untuk membantu pelanggan, bukan untuk menjual untuk komisen.
37. Dalam dunia ini, apakah yang dipercayai oleh wakil jualan untuk menarik hati pelanggan? Sesetengah orang berfikir dengan pantas, logik dan hujah yang fasih untuk membuat orang ramai: sesetengah orang dengan suara, pemurah dan kedua-duanya ucapan yang menarik untuk menggerakkan hati orang. Namun, ini semua adalah soal bentuk. Pada bila-bila masa, di mana-mana tempat, untuk meyakinkan sesiapa sahaja, hanya ada satu faktor yang sentiasa berkesan: keikhlasan.
38. Jangan jual, tapi tolong. Menjual adalah untuk memberi sesuatu kepada pelanggan, tetapi membantu adalah melakukan sesuatu untuk pelanggan.
39. Pelanggan berfikir secara logik, tetapi yang membuatkan mereka bertindak ialah emosi. Oleh itu, wakil jualan mesti menekan butang jantung pelanggan.
40．Hubungan antara wakil jualan dan pelanggan tidak memerlukan formula dan teori kalkulus, tetapi berita hari itu, cuaca dan topik lain. Oleh itu, jangan cuba menggunakan alasan mudah untuk membuat pelanggan bergerak.
41. Untuk menarik hati pelanggan daripada kepala, kerana hati paling dekat dengan poket dompet pelanggan.
42. Apabila anda tidak dapat menjawab bantahan pelanggan, anda tidak boleh bersikap sembarangan, menipu atau sengaja menjeling lidah. Anda mesti menjawab sebanyak mungkin, dan jika anda tidak mendapatnya, anda mesti bertanya kepada kepimpinan secepat mungkin untuk memberikan pelanggan jawapan yang paling Shaanxi, memuaskan dan betul.
43. mendengar isyarat pembelian - jika anda sangat prihatin dalam mendengar kata-kata, apabila pelanggan telah memutuskan untuk membeli, biasanya memberi anda petunjuk. Mendengar lebih penting daripada bercakap.
44. Peraturan permainan jualan ialah: satu siri aktiviti yang bertujuan untuk menutup perjanjian. Walaupun perjanjian itu tidak sama dengan segala-galanya, tetapi tiada perjanjian bukanlah segala-galanya.
45．Peraturan penutupan ialah: minta pelanggan membeli. Bagaimanapun, 71 peratus daripada wakil jualan tidak menutup perjanjian dengan pelanggan adalah sebab, tidak meminta pelanggan untuk menutup.
46. Jika anda tidak meminta pelanggan untuk menutup, ia seolah-olah anda telah membidik sasaran tetapi tidak menarik picu.
47. Di persimpangan perjanjian anda, anda mempunyai keyakinan yang kukuh, anda adalah penjelmaan kejayaan, seperti pepatah lama: kejayaan datang daripada kejayaan.
48. Jika wakil jualan tidak boleh mendapatkan pelanggan untuk menandatangani pesanan, pengetahuan produk, kemahiran jualan tidak bermakna. Tiada perjanjian, tiada jualan, ia semudah itu.
49．Tidak mendapat pesanan bukanlah perkara yang memalukan, tetapi tidak mengetahui mengapa anda tidak mendapat pesanan itu adalah memalukan.
50. Cadangan penutup adalah penyelesaian yang tepat kepada pelanggan yang tepat pada masa yang tepat.
51. Apabila menutup, untuk meyakinkan pelanggan untuk mengambil tindakan sekarang. Kelewatan penutupan mungkin kehilangan peluang untuk ditutup. -Maksim jualan ialah: pesanan hari ini ada di hadapan anda, pesanan esok jauh.
52. untuk mengatasi halangan untuk menutup dengan yakin. Jualan selalunya merupakan prestasi dan keupayaan untuk mencipta keyakinan untuk membeli. Jika pelanggan tidak membeli keyakinan B, walaupun yang lebih murah tidak akan membantu, dan harga yang rendah selalunya akan menakutkan pelanggan.
53. Jika anda gagal untuk menutup perjanjian, wakil jualan hendaklah segera membuat temu janji dengan pelanggan untuk bertemu tarikh seterusnya - jika anda dan pelanggan secara bersemuka, tidak boleh membuat temujanji untuk bertemu pada masa berikutnya, ia akan menjadi lebih sukar untuk bertemu dengan pelanggan. Setiap panggilan yang anda buat mesti menghasilkan sekurang-kurangnya beberapa bentuk jualan.
54. Wakil jualan tidak boleh kerana pelanggan tidak membeli produk anda dan kurang ajar kepadanya, maka anda kehilangan bukan sahaja peluang jualan - tetapi kehilangan pelanggan.
55．Jejak, jejak, jejak semula - jika diperlukan 5 hingga 10 kenalan dengan pelanggan untuk melengkapkan promosi jualan, maka anda melakukan apa sahaja yang diperlukan untuk mencapai kali ke-10 itu.
56. Bergaul mesra dengan orang lain (rakan sekerja dan pelanggan). Promosi jualan bukan pertunjukan satu orang, untuk bekerjasama dengan rakan sekerja dan menjadi rakan kongsi dengan pelanggan.
57. Usaha akan mendatangkan tuah - lihat dari dekat mereka yang sangat bertuah, tuah itu ialah mereka telah bekerja keras bertahun-tahun untuk mendapatkan, anda juga boleh menjadi sebaik mereka.
58. Jangan salahkan orang lain kerana anti kegagalan - mengambil tanggungjawab adalah titik tonggak untuk menyelesaikan sesuatu, kerja keras adalah standard untuk menyelesaikan sesuatu, dan menyelesaikan sesuatu adalah ganjaran anda (wang bukan ganjaran - wang hanyalah kristal aksesori untuk menyelesaikan tugas dengan jayanya).
59. Teruskan mengikuti kursus - bolehkah anda melihat tidak sebagai cabaran, bukan penolakan? Adakah anda bersedia untuk meneruskan kursus melalui 5 hingga 10 lawatan yang diperlukan untuk melengkapkan padang anda? Jika anda boleh melakukannya, maka anda akan mula menghargai kuasa kegigihan.
60. Gunakan nombor untuk mencari formula kejayaan anda - tentukan bilangan petunjuk, bilangan panggilan, bilangan prospek, bilangan mesyuarat, bilangan pembentangan produk dan bilangan susulan yang anda perlukan untuk melengkapkan nada, dan kemudian ikuti itu formula.
61. Hadapi tugas dengan penuh semangat - jadikan setiap padang terasa seperti: ini adalah yang terbaik yang pernah ada.
62. Meninggalkan kesan mendalam pada mayat pelanggan - kesan ini termasuk sejenis tong sampah, imej baru, imej profesional. Apabila anda pergi, bagaimanakah pelanggan menggambarkan anda? Anda sentiasa meninggalkan kesan pada orang lain, kadang-kadang gelap, kadang-kadang tajam; kadang-kadang baik, kadang-kadang pergi mulut mungkin tidak. Anda boleh memilih tera yang ingin anda tinggalkan pada orang U yang lain, tetapi juga mesti bertanggungjawab terhadap tanggapan yang anda tinggalkan.
63. Undang-undang kegagalan jualan ialah: bersaing dengan pelanggan untuk tinggi dan rendah.
64. Tindak balas yang jelas terhadap serangan pesaing adalah ketenangan, barangan, perkhidmatan yang bersemangat dan dedikasi. Tanggapan yang paling bodoh terhadap serangan pertandingan, adalah untuk mengatakan perkara yang buruk tentang satu sama lain.
65. Wakil jualan kadang-kadang seperti pelakon, tetapi kerana mereka telah terlibat dalam jualan, mereka mesti berdedikasi, yakin, dan pasti bahawa kerja mereka adalah yang paling berharga dan bermakna.